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当代陶瓷经纪人:从龙套到主角

  http://www.artpangu.com   时间:2014-01-26 15:52:10    来源: 中国文化报   点击:

  □□   文珊

  近年来,当代陶瓷市场逐渐升温,一些陶瓷工艺美术大师的作品在近10年时间内,涨幅高达10倍甚至几十倍。虽然2013年初当代陶瓷艺术品购藏群体出现持币待购的调整局面,但是在去年10月份的中国景德镇国际艺术陶瓷拍卖会上,成拍率达到72.03%,总成交额6196.96万元,刷新了历年瓷博会国际艺术陶瓷专场拍卖会成交额纪录。其中,中国工艺美术大师戴荣华创作于上世纪90年代的粉彩双面釉瓷板四条屏《四美图》,还以1100万元的落槌价成为标王。

  然而,拍场不单见证天价拍品,也见证了要么有价无市,作品无人问津;要么赔本赚吆喝,没什么利润可赚的现状。有的陶瓷作者的作品甚至卖出了几百元的“白菜价”。

  对于这种一半是火焰一半是海水的市场行情,有人心情沉重,颇感前途渺茫,有人信心百倍,呼唤制度的重塑。在这种时刻,职业经纪人和经纪公司被许多人士看好。一个好的艺术品经纪人,既能更好地推广当代陶瓷作品,又能帮助投资者少走弯路。那么,早已在其他领域司空见惯的“经纪人”制,是否真的能在当代陶瓷界行得通?

  经纪人市场良莠不齐

  艺术品经纪人,在西方艺术市场相当普及。实际上,中国当代的许多油画家,正是借助于这些经纪人,才成功进入西方的主流社会和拍卖公司。在国内的中国书画市场上,艺术家们和职业经纪人的合作,已经成为常态。中国的陶瓷艺术界,目前还有相当多的人尚不习惯同经纪人打交道,也不太了解经纪人在推广和销售方面的独特作用。可喜的是,我们已经看到了许多当代名瓷经纪人的成功。特别是在陶瓷重镇景德镇,职业经纪人,已经在当代名瓷的销售中担当越来越重要的角色。

  10年前,景德镇的艺术家们销售作品的途径,大多通过艺术家本人。除了圈内朋友介绍、各地经销单位组织的艺术展销会,艺术家们的自我销售基本停留在由经销商买断或者代销的阶段。

  一直致力于陶瓷文化传播与市场经营的景德镇市仲安陶瓷文化传播有限公司总裁金仲认为,缺少专业的陶瓷经纪人机构,也是目前景德镇陶瓷发展的一个“短板”。

  金仲透露,目前,景德镇虽已有不少人在从事陶瓷经纪人的角色,但经纪人市场还处于初级阶段,经常会因不规范而产生各种各样的矛盾。随着外来艺术家的大批涌入,景德镇陶瓷的发展亟须一批懂市场、懂艺术、讲诚信的陶瓷经纪人和经纪人机构。

  另外,艺术家和职业经纪人在合作过程中也还存在一些问题。在艺术品市场上,艺术家和职业经纪人合作的基础是共同的利益。在合作过程中双方都过于追求各自的短期现金收益,而缺乏长期系统的市场营销计划,这必然导致合作的期限相对较短且不稳定。

  对于景德镇而言,它则意味着大量完全凭靠单独的个体手工劳动的陶瓷艺术家,都将走向现代商业的合作模式,处于原始状态、粗放式的自产自销的买卖面临终结。可以预见,一旦景德镇陶瓷经纪时代真正到来,通过经纪公司对陶瓷艺术家的挖掘定位、包装营销,科学整合资源,深度激发艺术家的创作潜力,最大范围拓展市场公关,提升艺术家的品牌价值,景德镇将诞生出更多陶瓷名家,而且更多元,同时陶瓷经纪人的队伍,也会进一步完善和进步。

  陶瓷经纪人时代来临

  虽然,经纪人队伍管理与规范还亟待加强,但是,也应当看到,当代名瓷最近10年价格迅速上升,内在价值得以充分挖掘,职业经纪人功不可没。

  职业经纪人已经开始取代艺术家“直销”的方式,运用艺术品专业化运作方式,从艺术家的艺术风格、艺术成就、职业生涯成长特点等等,进行全方位的策划和营销,取得了令人瞩目的成绩。

  观察市场,无论是在拍卖市场还是在画廊,能明显地感觉到,那些有职业经纪人代理的艺术家的作品,价格都是在稳步提升。而水平相当的一些艺术家,由于没有职业经纪人的代理,其作品价格长期徘徊不前,且乏人问津。

  除了传统方式,陶瓷经纪人还通过做网站、出专辑、举办系列展览、送拍等等,为艺术家和艺术品市场搭建一座桥梁,同时他们也成为艺术市场的重要推手。目前,围绕职业经纪人,已经开始形成了一个庞大的投资收藏群体。

  作为当代艺术品市场的重要风向标之一的拍卖市场,在几年前试水当代名瓷拍卖之初,在二级市场征集作品困难,而不得不直接面对艺术家本人。随后证明,这种做法存在很多弊端。而现在,全国主要的拍卖公司拍品,主要来自职业经纪人。艺术品和收藏家,有了更合理的报价和更多的选择,拍卖公司也终于脱离了许多人为因素的影响,逐渐过渡到完全的市场化运营,同时取得良好的业绩。有了职业经纪人,擅长艺术创作而弱于市场经营的艺术家们也能够专心关注于创作,对艺术品的艺术性也是一种保证。

  无论怎样,我们有理由认定,陶瓷经纪人迈开的步伐不会逆转,一个崭新的时代正在到来。

作者:佚名   责任编辑:张双龙
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关键词TAG:陶瓷

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