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欧美古董珠宝商的生意经

  http://www.artpangu.com   时间:2014-08-30 14:06:40    来源: 新浪收藏   点击:

 

  晏子

  如果说有一件东西连时间也无法湮没它的光芒,那一定是珠宝。和中国人一样,欧洲人对珠宝也有着一份微妙的感情,从王公贵族到平民百姓,珠宝收藏的风尚由来已久。不过,近一个世纪以来,古董珠宝贸易却始终没有形成一门正儿八经的生意,高冷的古董珠宝一直作为神圣的艺术品珍藏在博物馆里或是职业藏家手中,人们只能偶尔在博物馆里的独立展厅亦或是开放的古董艺术展会上一睹它们的华彩,如马斯特里赫特欧洲艺术博览会(European Fine Art Fair)(世界上最具影响力、规格最高的博览会)、伦敦古董艺术博览会(Masterpiece and Art Antiques)、纽约军械库艺术展(the Armory Show)、香港亚洲艺博会(Fine Art Asia)以及巴黎双年展(the Biennale)。

  Vintage盛行的今天,虽然博物馆大单采购、艺博会展销仍旧是古董珠宝销售的主要媒介,但不断壮大的新生代古董珠宝商却在逐渐扭转这一局面。珠宝商们将那些材料上乘、工艺精良、设计独特的古董珠宝从精致雕刻的象牙塔中“挖掘”出来的同时,更注重探寻珠宝背后不为人知的故事,将古董珠宝与时尚设计结合,运用现代科技展开销售。

  Lee Siegelson:潜心挖掘珠宝背后的故事

  作为新生代古董珠宝商的先驱,Lee Siegelson不仅是高级钻石、宝石和特色珠宝的供应商,还是艺术品的高级零售商。与传统的艺术品经销商不同,Lee Siegelson每次参加艺博会都会将那些吸引眼球的稀有款式,亲手甄选,精心修饰后放置在20世纪风格的现代画廊里——留出足够的空间,施以良好的光线,并用唯美的花枝滕蔓加以修饰,从而更好地突出珠宝的品质、稀有性及历史渊源。正如Siegelson所说:“就像一件艺术臻品,我们想要让客户看到我们的珠宝经得起时间的考验。”

  古董珠宝引人入胜之处不仅仅是它的尊贵身份,更致命的诱惑力是它背后那些充满激情的故事和不平凡的使用者。1992年,Lee在父亲去世后接管公司,并逐渐按照自己对珠宝美学的理解对业务重新进行了定位。“每次逛博物馆和艺博会,人们对珠宝的选择倾向都会不断重塑我对公司的定位,我发现很多客户们都喜欢包括卡地亚(Cartier)和梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)在内的知名品牌出品的珠宝,设计师博伊文(Boivin) 或苏珊 贝尔佩龙(Suzanne Belperron)所设计的珠宝也非常受青睐,而像标准石油公司(Standard Oil)继承人米利森特 罗杰斯(Millicent Rogers)和温莎公爵夫人(the Duchess of Windsor)等大人物曾经佩戴过的标志性珠宝更是令不少人痴迷。”

  Martin Travis:创造珠宝艺术品领域的APP

  作为这场激烈的珠宝贸易角逐中坚力量的Symbolic & Chase,专营罕见独特艺术品及珠宝,并且总是能够不动声色地搅动珠宝销售风潮。每年的伦敦古董艺术博览会Symbolic & Chase都会展出惊艳全场的作品。总经理马丁 特拉维斯(Martin Travis)认为这些都是广告和形象公关必不可少的,而品牌每一个动人的组合都是为了更好地突出珠宝的特性:19世纪早期的搪瓷手工蛇头项链静静地安放在热带植物从中;令人沉醉的森林系短项链镶嵌在白桦树叶间;瑰丽的活珊瑚鱼缸里放着极其稀有珍贵的玛丽 都铎(Mary Tudor)珍珠;这些都是Travis眼球营销的一部分。

  和Lee Siegelson 一样,Travis认为收藏古董的乐趣,就在于身处摩登时代,仍然能够收纳逝去时代里的美丽事物,而就珠宝收藏来说,耀眼的宝石或精巧的镶工等技术元素固然带来特色,但最令人着迷的,应该是背后所包含的小故事,这就要求珠宝零售商们要像“博物馆馆长”一样,对珠宝的工艺、艺术和历史重要性进行深入的研究,因为古董珠宝的起源往往蕴含着巨大的升值空间。2004年,在佳士得展出Mary Tudor珍珠之前,Travis委托一位历史学家对这件巴洛克时期的珍珠进行了鉴定,当得知是英格兰都铎王朝的玛丽女王自16世纪就丢失的珍珠时,Travis就预测珍珠将因为“显赫的身世”加价至少一百万美元。

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作者:佚名   责任编辑:张双龙
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关键词TAG:欧美古董珠宝商

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