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佳士得网拍不是偶然:遇见与预见

  http://www.artpangu.com   时间:2013-06-11 09:35:49    来源: 画刊今日中国美术   点击:

  佳士得将以自有品牌在中国开展拍卖业务,并凭借其全球网络和专业知识的优势,为中国大陆藏家提供直接和高质量的服务。作为国际艺术市场重量级的两大拍卖行之一,正式入驻中国将是佳士得247年历史上一个重要的里程碑!

  2013年4月9日,佳士得宣布成为首家在中国获得拍卖执照且独立开展拍卖业务的国际艺术品拍卖公司,并计划于秋季开始在上海举行拍卖。佳士得国际首席执行官史蒂文‧墨菲(Steven P. Murphy)表示:“佳士得将以自有品牌在中国开展拍卖业务,并凭借其全球网络和专业知识的优势,为中国大陆藏家提供直接和高质量的服务。作为国际艺术市场重量级的两大拍卖行之一,正式入驻中国将是佳士得247年历史上一个重要的里程碑!”据称,2013年佳士得将举办三四十场网络拍卖,拍卖渠道更趋多样,意在将网络拍卖拓展成其新的增长点。

  不可逆转之趋势

  艺术品网络拍卖的主要优势在于网络交易平台的便捷性和公众参与度,买家可以借助互联网查询账户、浏览拍卖图录、投标登记、缺席竞价,而自动延后拍卖时间的设置,也给了买家时间上的自由。面对越来越大的竞争力,网络拍卖也能为拍卖行省去不少成本,如租赁场地、展品运输和维护等花费。同时,在拍卖前,拍卖组织机构将组织竞买人查验标的、交纳保证金及办理竞买登记,在竞价中特别增加了竞买人的价格确认等环节,其公开性和透明性,一定程度上抑制了拍卖中的恶意串通、利用拍卖程序上的漏洞进行恶意压价导致流拍。

  如今,网络已经成为日常生活的一部分,网络销售成为消费形式上的最大区别,没有任何一种销售形式比网络销售更有优势,“淘宝热”正说明了这点。因此,尽管“价高者得”、“一锤定音”的古老拍卖模式暂时还没有受到致命的挑战,但如果拍卖行满足于现状,亦难以在新世纪站稳脚跟。

  对一家运营了246年的国际拍卖行来说,佳士得很敏锐地察觉到了这一点,曾尝试网络拍卖。2011年12月3日开始的仅限网上客户参与的伊丽莎白·泰勒藏品拍卖会,共展出大量高级成衣和精致装饰艺术品,目标是吸引更广泛的观众群体,网上独家拍卖是为了让更多的粉丝和收藏家参与其中,最后伊丽莎白·泰勒珍藏的网上拍卖部分成交额达到950万美元。不错的战绩让佳士得看到了网上拍卖的巨大市场和潜力,于是正式推出网上拍卖系列。

  实际上,早在2006年7月,佳士得已经推出网上实时竞投(Christie's LIVE),让全球客户在互联网上参与现场竞投,成为首家提供此服务的国际拍卖行,并在2007年将这一系统延伸至佳士得全球所有拍卖场。从网站的开发、优化、拍卖图录的数字化,再到App的开发和应用,以及更新方面,每一项佳士得都做了巨大投入:2008年重新设计官方网站,2009年及2010年分别推出佳士得iPhone及iPad应用程序,这是佳士得高瞻远瞩之举。虽然佳士得宣称,不仅要适应新时代,更需要利用互联网,将其转化为自己的核心优势。网络革命是大势所趋,谁掌握了这一现代技术,谁就可能会成为未来的赢家。但直到2011年佳士得的正式推出,其引领以望的网络拍卖热潮才出现,某种程度上也看出佳士得对网络拍卖的谨慎态度,或者说,不确定性。

  积累全球资源

  网络竞投一经实施,便成风气。美国eBay在线拍卖自诞生以来,为拍卖业培养了源源不断的新客户。网上交易给了更多潜在购买者机会,对艺术品拍卖行来说,也意味着获得更高的价格和更多的资源。

  事实证明,网络的成功运用,实实在在给佳士得带来了许多买家资源,其中也包括来自中国的买家。2011年,佳士得的投标人中有29%进行网上交易,通过网络实时竞拍平台进行的投标也比2010年增加了25%。在网上拍卖的客户中,有39%的客户为新增客户。这在整个拍卖行业遭遇严峻考验的时候,无疑是充满希望的增长点。

  自伊丽莎白·泰勒藏品拍卖会以来,佳士得已经先后做了7场纯网络拍卖,包括著名的詹姆斯·邦德(James Bond)拍卖,其网络客户数量已经比2011年增加了11%。据墨菲介绍,在邦德专场拍卖中,有45%的新买家加入到佳士得中来,在2012年当代艺术的夜场拍卖中还首次出现了中东地区的买家。

  纽约佳士得2012年的名酿拍卖总成交额819,715美元,是佳士得拍卖行计划现场与在线同步精品葡萄酒拍卖会的首场系列拍卖会,共吸引了全球29个国家440多位竞标人参加竞标,网络注册竞标者中25%为佳士得新用户。据描述,竞标达到“疯狂的节奏”,由于其他竞争者投标金额的增加,竞标的收藏家会不断接到邮件或电话紧急警告。

  这种白热化的抢购表明,网络销售模式非常受全球葡萄酒收藏家欢迎。佳士得副总裁及资深葡萄酒专家斯科特·托伦斯表示:“过去五年,网上竞投成为了佳士得现场名酒拍卖的重要元素,其参与客户人数及成交总额均持续增长。网上拍卖不仅成为一种竞投模式,也为顾客建立更丰富的珍酿藏品提供了更多良机。”佳士得当然不会放过积累买家好的机会。

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作者:佚名   责任编辑:张双龙
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关键词TAG:网拍

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