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刘尚勇:秋拍要找准切入点

  http://www.artpangu.com   时间:2011-10-13 09:44:45    来源: 中国拍卖   点击:

要形成企业核心竞争力,切入市场是关键,要想切入市场,首先要能够找准切入点,只有找准切入点,才能形成战斗力,才可以真正的在市场中形成你的核心竞争力。荣宝拍卖的总经理刘尚勇在如今已经进入“亿元时代”的艺术品市场中为自己找到了一个很好的切入点,他将其称为“中坚市场”。

  艺术品拍卖进入价值投资时期

  我认为如今艺术品拍卖进入了一个新的时期——价值投资时期。早先艺术品拍卖的服务对象是收藏家、收藏爱好者,如今艺术品市场已经全部换了一批新人,进入市场的人都是一些进行价值投资的人。这些人跟过去的理念有所不同,如果现在不能清醒地认识市场发生什么变化,就没有办法参与到市场的竞争中来。

  价值投资跟以往到底有什么不同呢?以往我们更注重艺术品文化价值,比较注重一些新的风格,新的绘画技法,新人的出现,现在已经不是这样了,如今大家投资,更注重是已经认知的,被社会广为推崇的,比如说古代、经典美术,或者大师作品,财富价值非常突出的作品。

  艺术品市场进入价值投资阶段以后,拍卖企业怎么参与市场经营呢?应该选取市场哪一部分作为主攻对象呢?我们首先要对市场进行分层次分析,我认为市场分为三个大的板块:高端市场板块、中间(坚)市场板块以及低端市场板块。

  一般企业不适合高端市场

  高端市场板块,是媒体和社会广为关注的市场。我把参与这个市场竞争的公司戏称明星公司,媒体经常报道他们拍出天价,大家对这些公司非常熟悉,他们都是拍卖行业的标杆公司,取得了非常大的成功。

  明星公司在高端市场价值投资过程中,起到了一个推高价值的作用,他们不断推高艺术品的价值,拉伸价值空间,形成了新的艺术品价值发现,因此,高端市场是个非常吸引人的市场,也是一个非常惊心动魄的市场。因为媒体对这个市场的特别关注,所以许多公司在参与艺术品拍卖市场的时候,都把眼睛盯在了这个市场上。

  但是,我认为这个市场竞争太过激烈了,每一年真正能够成为明星的拍品是不多的。虽然现在艺术品市场已经到了亿元时代,但是每年真正过亿的拍品是不多的,拍卖企业如果把竞争方向放在这个市场上,难度太大了。这不是一般拍卖企业的主攻方向。

  高端市场仅是点缀

  然而,一些明星公司,也不是完完全全就做高端。我看到很多市场里面的优秀企业,一方面做高端市场,另一方面也不放弃做中间市场,他们有大量的拍品,90%的拍品还是做中间(坚)市场。原因何在?不是征集不到拍品,也不是没有能力对一个拍品进行成功的策划,而是因为拍卖市场不断推升艺术品的价值,艺术品的高价位已经广为社会质疑。大家对于快速拉升的市场价格存有一定的担心和害怕,大家在关注高收益的同时其实更注重是它可能存在的风险。

  在如今通货膨胀或者是流动性过剩的情况下,推升艺术品的价值并不困难,但是一旦经济形势发生变化,从通货膨胀变成通货紧缩,没有大量的热钱涌入市场的时候,困难就出现了。这样一来,拍卖公司把艺术品价格从几百万拉升到几千万,再从几千万拉升到上亿就有点风险过大了。因为如果拍卖公司长期推高艺术品的价值,大众心里所形成的一个公司的品牌认知,都在于能够推高艺术品价值,拉伸价值空间,但是当拍卖企业有一天做不到这一点的时候,就被市场否定了,拍卖公司的市场核心竞争力就此消失殆尽。

  中间(坚)市场可以兑现价值

  高端市场板块之下,就是中间市场板块,在此我把中间市场改了一个字,叫做“中坚市场”,我更看重这块市场,因为我认为这个市场是兑现价值的市场。在通货膨胀有巨大压力的今天,真正市场里面最大的需求是兑现价值。

  比如说,某人有一幅普通的齐白石的画,平时没有想卖,更没有想卖一个高价,但是当他急需用钱却又拿不出现金的时候,他就希望能够把这幅画拿到市场兑现。然而,通常他心里就会开始担心:是否真的能兑现,艺术品真的能卖出钱吗?艺术品最主要的价值就是体现在到底能不能兑现,然而,艺术品最大的问题往往也就是兑现困难。

  虽然现在艺术品市场非常火爆,“明星公司”每天都在推升艺术品的价值,兑现在今天而言并不是很难的事情。但是一旦通货膨胀结束了,开始出现通货紧缩的时候,兑现就难了,市场里没有那么多现金了,如何兑现价值就变成我们最关心的事情。因此,我把荣宝公司的定位选在中间(坚)市场,虽然我不拒绝去做明星拍品的拍卖,不拒绝做高价位、高盈利拍品的拍卖,但是我的主攻方向一定是放在兑现价值的中坚市场。这个市场的需求是刚性的,也是非常现实的。

  低端市场鱼龙混杂

  艺术品市场里还有一个版块就是低端市场,低端市场的经营相对比较困难。从艺术品拍卖角度来讲,低端市场鱼龙混杂,赝品或者艺术垃圾充斥其中,让人摸不着头脑,这也是社会里面诟病拍卖行业的一个原因。太多的公司选择了低端市场,让很多艺术垃圾和赝品在拍卖市场里泛滥,并且损害着我们行业的形象。

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作者:张双龙   责任编辑:张双龙
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关键词TAG:刘尚勇

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