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苏富比半年报解析:四大战略整合经营新思路

  http://www.artpangu.com   时间:2014-08-21 10:12:28    来源: 投资与理财   点击:

 

  投资与理财 马学东

  本月,苏富比拍卖公司公布了2014年上半年的拍卖情况,成交额与去年同期相比增长了22%,新买家数量增加了26%,成交价格在100万美元之上的拍品有492件。亚洲区的增长更为明显,上半年苏富比在亚洲区拍品的成交额达38.2亿港元,同比增长47%。苏富比在亚洲区市场成交的增长与其进入中国内地市场有直接关系。

  7月16日,苏富比公司宣布与eBay网合作。苏富比之所以与易趣再度合作,主要是基于苏富比的经营战略正在发生显著变化。

  仔细翻看苏富比拍卖2014年4月发布的对于2013年的年度总结报告会发现,苏富比拍卖在公司战略定位上有了新的变化。需要提到的是,尽管苏富比2013年业绩非常不错,但是在该份总结报告上,苏富比却认为,2013年艺术品市场行情并不是非常强势的。

  正是基于对市场行情的上述判断,同时苏富比去年在股东层面和重要管理人员方面都发生了变动,所以苏富比在这份报告中突出地将它们的四大经营战略一一呈现。

  苏富比的第一大经营战略是要抓住全球新的财富市场。换句话说,苏富比依然将拍卖业务增长的潜力瞄准亚洲、中东、俄罗斯和拉丁美洲新兴国家的财富人群。抓住这些国家和地区的“土豪”,并将他们变成有效客户,是苏富比未来一个阶段的主要工作。其实,苏富比更看重在这些“土豪”中提升他们的私下销售(Private Sales)。2013年,苏富比亚洲区秋季拍卖成交额达到5.38亿美元,创出历史新高。当年,私人销售的全球成交额同比增长了30%,达到了12亿美元。

  苏富比的第二个战略是数码战略,即要下大力加强和提升其在线拍卖平台。苏富比欲在网络艺术品销售和网上艺术品交易模式上都有所创新,充分借助网络社交平台来扩大业务量。2013年,苏富比在线拍卖的成交额增长了45%,一些买家在网上的出价甚至高于100万美元。今年4月,苏富比网上拍卖的自然学家和画家约翰?詹姆斯?奥杜本绘制的巨型画册《美国之鸟》的成交额甚至达到了创纪录的350万美元。

  早在2002年,苏富比与eBay就合作过,但当时没有取得成功。目前,随着大数据时代的到来,互联网进入新的发展阶段,双方再次携手,并不令人意外。双方再次合作,因为各有所需。

  2013年,苏富比在线竞买的拍品数量同比增长了36%,在线买家参与竞投的拍品占全部拍品总量的17%,在所有苏富比网上即时竞拍的买家中,有32%的买家此前从未在苏富比买过艺术品。据统计,到2014年,用移动客户端访问的流量占苏富比官网总流量的25%。eBay网主要销售易得到的艺术品和收藏品。eBay对苏富比的吸引力来自于它的客户数量,eBay网在全球拥有190个国家的1.45亿活跃用户,只要其中1%的客户能够参与苏富比的网上竞拍,就会产生非常大的效应。eBay网会有3500场线上拍卖,成交额在5000美元以上。2013年eBay的收藏品交易额达到80亿美元,其中活跃的用户人数达到3600万人。苏富比主要经营纯艺术和收藏品,2013年苏富比有一半以上的拍品成交价格在5000到1万美元之间。因此,苏富比和eBay合作拍卖的艺术品或者收藏品的价格,主要在5000到1万美元这个有很强交集的区间。二者合作前景是被看好的,具体的效果,可拭目以待。

  苏富比的第三个经营策略是扩展品牌影响力。苏富比在2013年就努力在高端红酒和高端钻石零售这两个领域树立品牌,同时也在品牌管理的要职上,对人员进行了调整。2014年苏富比任用了品牌专家、前万事达卡国际组织资深副总裁兼亚太区经理甘耀华(Alfredo Gangotena),作为其新的市场执行总监。

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作者:佚名   责任编辑:张双龙
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关键词TAG:苏富比

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